Perché il budget non basta

Un investimento importante senza una direzione chiara è come versare benzina in un serbatoio bucato: brucia in fretta e non porta lontano. È per questo che vediamo aziende spendere migliaia di euro in campagne senza riuscire a generare nemmeno un contatto davvero qualificato.

Il vero segreto: la strategia

Le campagne che funzionano hanno una cosa in comune: sono pensate per le persone giuste, nel momento giusto, con il messaggio giusto. È questa combinazione che trasforma un annuncio in un risultato.
Conoscere a fondo il proprio pubblico, raccontare una storia che li coinvolga, usare il canale giusto per raggiungerli: tutto questo vale molto più di un budget sproporzionato.

Piccolo budget, grandi risultati

Ci sono brand che, con investimenti ridotti, sono riusciti a costruire campagne virali. Come? Puntando sulla creatività, sulla coerenza del messaggio e sulla capacità di differenziarsi in un mare di contenuti.
Un video breve e autentico può valere più di una campagna milionaria se riesce a entrare nella testa e nel cuore delle persone.

Il ruolo dei dati

Un’altra componente fondamentale è l’analisi. Non basta lanciare la campagna e aspettare: bisogna monitorare, aggiustare, ottimizzare. È qui che si vincono (o si perdono) le partite, ed è questo che rende una campagna davvero efficace.

Il segreto delle campagne non è il portafoglio, ma il pensiero che c’è dietro. Un’idea solida, un pubblico ben definito e un messaggio autentico possono trasformare anche un budget contenuto in una macchina di risultati.
In altre parole: non è quanto spendi, ma come lo spendi.

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Con 35,9 milioni di utenti attivi su Facebook in Italia (ovvero 61,83% della popolazione) Facebook è ancora la piattaforma più preziosa per chi investe in Digital Marketing.

Tuttavia stiamo vivendo un periodo storico in cui l’improvvisazione va messa da parte. Prima, con poche decine di euro, si ottenevano risultati concreti. Oggi, a causa di alcune limitazioni sulla privacy e all’alta concorrenza, non è più così.

Oggi bisogna avere un’adeguata strategia, impostare tutto alla perfezione e scrivere un buon copy per fare davvero la differenza e catturare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti.

Ma torniamo a noi.

Cos’è una campagna CBO di Facebook?

Con l’ottimizzazione del budget della campagna (CBO), imposti un budget complessivo per la tua campagna dopodiché Facebook, attraverso il suo algoritmo e rispetto ai tuoi obiettivi pubblicitari impostati, lo distribuisce sui vari gruppi di annunci che hai creato, prevedendo la migliore opportunità per farti ottenere risultati.

In poche parole, ottimizza la spesa pubblicitaria sui gruppi di annunci con rendimento migliore.

Inoltre il processo è totalmente automatizzato. La campagna apprende automaticamente dai risultati rispettando obiettivi che hai impostato e distribuisce i soldi senza che tu debba fare nulla.

Qual è la differenza tra una campagna CBO e una campagna ABO (Ad Set Budget Optimization) ?

L’ottimizzazione del budget sui gruppi di annunci, invece, è quando crei una campagna impostando un budget ben definito su ciascun gruppo di annunci, e ognuno riceve la quantità di denaro che hai impostato.

Non c’è nulla di automatizzato, l’unica cosa che Facebook ottimizza, è la prestazione dei singoli annunci. Per tutto il resto devi monitorare le prestazioni e apportare le modifiche necessarie da solo.

Con la CBO, imposti un budget complessivo della campagna e l’algoritmo di Facebook distribuisce denaro sui diversi gruppi di annunci, pertanto alcuni gruppi di annunci potrebbero ottenere più visibilità a discapito di altri.

Come impostare una campagna CBO?

Impostare una campagna CBO è abbastanza semplice.

1. Vai in Gestione Inserzioni di Facebook.
2. Crea una nuova campagna
3. Imposta il tuo obiettivo di business e clicca su Continua
   
4. In fondo alla pagina attiva “Ottimizzazione del budget della campagna”
   
5. Imposta un budget giornaliero da distribuire sui vari Gruppi di Annunci
   
6. Definisci una strategia di offerta
   
7. Continua la creazione della tua campagna, imposta i gruppi di annunci e gli annunci.

5 Consigli per le tue campagne CBO

1. Usa un pubblico vasto
   Gruppi di annunci con pubblici grandi rendono più facile, per l’algoritmo, prendere decisioni strategiche;
2. Non utilizzare troppi gruppi di annunci
   Facebook dice che il superamento di 70 gruppi di annunci rende più lento l’apprendimento delle campagne e l’ottimizzazione. In tutta sincerità, non sono mai arrivato a 70 gruppi di annunci;
3. Non mettere in pausa i gruppi di annunci
   La CBO è un sistema automatizzato, se tu metti in pausa gruppi di annunci che sono in competizione interrompi il processo di ottimizzazione;
4. Utilizza un budget adeguato
   Non puoi pensare di investire 10 o 20 euro al giorno per una campagna CBO. Facebook ha bisogno di dati statistici per ottimizzare le campagne. Se hai un budget basso, ti consiglio una campagna ABO;
5. Se devi fare una modifica, effettuala in blocco su tutti i gruppi
   Facebook afferma che ci vuole tanto tempo prima che le modifiche in una campagna CBO vengano pubblicate, quindi, se hai modifiche da effettuare falle tutte insieme. In questo modo riduci al minimo i tempi di inattività.

Considerazioni

Se hai un budget elevato e vuoi testare le tue campagne su pubblici differenti ti consiglio di tenere in considerazione una strategia CBO. È un buon metodo per ottimizzare le tue campagne e automatizzare processi che prima dovevano necessariamente essere effettuati manualmente.

Attenzione: in una campagna CBO è essenziale che il Pixel di Facebook funzioni in maniera corretta, errori nei valori di conversione potrebbero compromettere tutta la campagna pubblicitaria.

Keep on movin’

Ciao!

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Cos’è il pixel di facebook?

È uno script (un blocco di codice) che raccoglie tutti i dati dei visitatori del tuo sito web in modo da

• tenere traccia delle conversioni provenienti dagli annunci che hai creato
• ottimizzare le campagne in base ai risultati
• effettuare il retargeting delle persone che hanno visitato o hanno effettuato azioni specifiche sul tuo sito web
• creare pubblici mirati e molto altro.

Perché è necessario installare il pixel di Facebook sul tuo sito?

Il pixel di Facebook, oltre che a tenere traccia delle conversioni e creare pubblici di retargeting, fornisce informazioni importanti che puoi utilizzare per creare annunci più efficaci. Grazie a questo strumento Facebook migliora le tue campagne proponendo le inserzioni a persone che hanno maggiori probabilità di intraprendere l’azione in base all’obiettivo stabilito.

Per esempio, se stai creando una campagna di Lead Generation (acquisizione di contatti potenzialmente interessati al tuo prodotto o servizio) Facebook ottimizza il pubblico in modo da proporre la tua offerta a contatti che sono disposti a compilare un modulo sulla tua landing page. Questo ti consente di migliorare il tasso di conversione dei tuoi annunci e ottenere un ROI migliore.

Perché devi installarlo ORA?

Anche se non stai utilizzando ancora Facebook per promuovere la tua attività dovresti immediatamente installarlo sul tuo sito web, poiché inizierà a raccogliere dati in modo da non ricominciare da zero quando sarai pronto a creare la tua prima campagna di advertising.

Vediamo nello specifico in che modo il Pixel di Facebook può aiutarti a migliorare le tue campagne

Monitoraggio delle conversioni

Il pixel di Facebook ti consente di analizzare l’andamento delle campagne controllando come le persone stanno interagendo con il tuo sito web dopo aver visualizzato l’annuncio. Puoi addirittura tracciare i lead recuperando informazioni demografiche (sesso, età, posizione geografica, etc.) oppure quali dispositivi hanno usato per effettuare la conversione (PC, Tablet, Smartphone, etc.) .

Retargeting

Il pixel ti consente di raggiungere persone che hanno effettuato un’azione specifica sul tuo sito web. Ad esempio puoi creare annunci di retargeting a persone che hanno aggiunto determinati prodotti al carrello ma non hanno acquistato, proporre un ebook di approfondimento a persone che hanno visitato la tua landing page ma non si sono convertite, creare campagne di upselling e cross selling, e molto altro.

Creare un pubblico simile

Facebook utilizza i suoi dati per aiutarti a creare un pubblico simile a persone con like, interessi e dati demografici simili a persone che hanno già interagito con te o che stanno interagendo con il tuo sito web.

Ottimizzare gli annunci di Facebook per le conversioni

Senza un pixel di conversione (Acquisizione clienti, Generazione di contatti, Acquisto, etc.) puoi ottimizzare le tue campagne solo sui clic che i tuoi annunci ricevono. Impostando correttamente il pixel di Facebook le tue campagne pubblicitarie si ottimizzano automaticamente rispetto agli obiettivi impostati. Ciò vuol dire che quando la tua campagna inizierà a tracciare le prime conversioni, Facebook ottimizzerà automaticamente il pubblico al quale si rivolge, proponendo la tua campagna a persone che potenzialmente possono effettuare quella specifica conversione sul tuo sito web. Se non imposti correttamente il pixel di conversione l’unica ottimizzazione che Facebook riesce a fare è rispetto ai clic sul link.

N.B. prima che la campagna inizi ad espandersi e raccolga i primi lead, facebook ottimizzerà le campagne rispetto ai clic ricevuti.

Ottimizzare gli annunci in base al valore

Facebook nel suo enorme database memorizza tutti i dati di chi acquista su un sito web e quanto spendono. Ciò significa che se hai una campagna per vendere prodotti nel tuo catalogo e hai prodotti altospendenti, Facebook mostrerà automaticamente i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di effettuare acquisti di alto valore.

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