In un mondo che sembra celebrare solo chi raggiunge la fama globale, potrebbe sembrare che diventare una celebrità sia l’unica strada verso il successo. Ma è davvero così? Secondo la teoria di Jack Priestley, non hai bisogno di milioni di follower per costruire un business di successo. Basta trovare quel piccolo gruppo di persone, tra 5.000 e 10.000, disposte a supportarti e ad acquistare tutto ciò che offri.

Questo concetto, noto anche come “famosi per pochi”, sta cambiando il modo in cui molti imprenditori e creativi affrontano la costruzione del loro brand. Vediamo insieme come funziona e perché potrebbe essere la chiave del tuo successo.

La teoria di Priestley: essere indispensabili per pochi

Jack Priestley sostiene che, piuttosto che cercare di piacere a tutti, è più efficace concentrarsi su un pubblico di nicchia. Questo pubblico non è solo interessato a te, ma è disposto a seguirti, sostenerti e acquistare regolarmente i tuoi prodotti o servizi. Non serve una fama globale, ma una connessione profonda con un gruppo selezionato di persone.

Ad esempio, un fotografo potrebbe non avere milioni di follower su Instagram, ma se 5.000 persone apprezzano il suo stile unico e acquistano i suoi corsi, stampe o servizi, il suo business può prosperare.

Perché pochi ma buoni?

1. Maggiore fedeltà

Un piccolo pubblico dedicato è più probabile che resti fedele nel tempo. Queste persone non sono solo clienti, ma veri fan che ti supportano e condividono la tua visione.

2. Relazioni autentiche

Con un pubblico limitato, puoi costruire relazioni autentiche e personali. Questo crea una connessione emotiva che è difficile ottenere con un pubblico di massa.

3. Efficienza nei costi di marketing

Concentrarsi su una nicchia significa che puoi ottimizzare i tuoi investimenti in marketing, comunicando in modo diretto e mirato a chi è davvero interessato a ciò che offri.

4. Impatto maggiore

Un pubblico piccolo ma entusiasta può generare un impatto maggiore di un pubblico vasto ma disinteressato. Ogni interazione, recensione e passaparola ha un peso specifico più alto.

Quanto “noto” devi diventare?

La quantità di persone che devi raggiungere dipende dal tuo modello di business e dal tuo mercato. Se vendi prodotti di fascia alta o servizi esclusivi, potresti aver bisogno di un pubblico ancora più ristretto rispetto a chi vende beni di consumo più accessibili. La chiave è calcolare il tuo “numero magico”: il numero di clienti necessari per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari.

Ad esempio:

• Se il tuo obiettivo è guadagnare 100.000 euro all’anno e ogni cliente spende in media 200 euro, ti servono 500 clienti.
• Se vendi un servizio di consulenza a 2.000 euro per cliente, ne bastano 50.

Con questi numeri chiari, puoi concentrarti sulla costruzione di un pubblico di qualità, senza l’ansia di diventare famoso per tutti.

Come costruire il tuo pubblico “perfetto”

1. Definisci la tua nicchia

Chi è il tuo pubblico ideale? Quali sono i suoi bisogni, desideri e problemi? Più sei specifico, meglio potrai attrarre le persone giuste.

2. Offri valore unico

Cosa rende il tuo prodotto o servizio indispensabile? Il valore che offri deve essere chiaro e differenziarti dalla concorrenza.

3. Comunica in modo autentico

Le persone seguono persone, non aziende. Mostra la tua personalità, racconta la tua storia e crea contenuti che risuonino con il tuo pubblico.

4. Costruisci relazioni a lungo termine

Non limitarti a vendere. Interagisci, rispondi ai messaggi, ascolta i feedback e crea una community intorno al tuo brand.

5. Monetizza in modo strategico

Offri prodotti o servizi che soddisfino diverse esigenze del tuo pubblico. Ad esempio, puoi avere un mix di offerte entry-level, di fascia media e premium per massimizzare il valore di ogni cliente.

Non serve essere una star mondiale per avere successo. Essere “famosi per pochi” è una strategia potente che ti permette di costruire un business sostenibile e autentico. Concentrati su creare valore, costruire relazioni e servire al meglio il tuo pubblico di nicchia. Ricorda: non è la quantità di persone che conoscono il tuo nome, ma la qualità delle connessioni che crei.